近日，专注商业观察的知名IT媒体《数字商业时代》刊登了题为《富士施乐的“改变法则”》的独家采访内藤董事长的文章。

        媒体以封面报道的形式详尽介绍了“富士施乐（中国）如何拥抱改变，拥抱数字化，赋能企业数字化转型，在内藤昌继的领导下，富士施乐（中国）正在发起一场新的变革，改变业务模式，改变价值创造形式，帮助企业改变工作方式、加速数字化转型，最终引领行业的改变，并将彻底改变市场格局。”

        内藤董事长喜欢《孙子兵法》。“兵无常势，水无常形，能因敌变化而取胜者，谓之神。”这是内藤董事长最欣赏的一句，他也用这个法则制定企业战略并鞭策整个团队，“企业经营与行军用兵一样，可以没有一定的模式和章法，但是一定要会根据外界的变化进行改变。”

        内藤董事长认为，企业要具备“改变”的能力和实力，而这种“改变”的实力是决定企业发展格局的重要因素。对于企业的 “变”，他有着自己的独到见解。

● 面对市场变化，以变应变

        市场变化莫测，只有适者才能生存。面对独特的中国市场，富士施乐（中国）多年前推出了专为中国中小企业量身定制的“中国定制”产品系列。高性价比、可不断升级的“中国定制”产品很快获得了市场的肯定，成为最受用户欢迎的产品。在产品销量持续增长、市场份额长期第一的情况下，富士施乐（中国）又开始向提供解决方案与服务转型，并提出要“为客户创造更多价值”。

        赴任后短短几个月，内藤向媒体表示“中国市场依然是富士施乐集团未来发展的最重要市场，是富士施乐的增长引擎”。很快，富士施乐（中国）推出专为政府机构和大中型企业推出的系列彩色数码多功能机，新品独具专业级别彩色输出品质、360度信息安全防护、支持手机操控和微信接入等特点。

        这一切，让我们看到了内藤是一个不惧变化和挑战，深谙“以变应变”之道的领导者。

● 预判市场变化 以变防变

        从专门成立解决方案业务部，到与知名的ICT企业合作，无不体现出富士施乐（中国）“改变”的决心。从以硬件销售为主向提供解决方案和服务转型，使得公司的利润明显提升：过去五年，富士施乐解决方案的销售额已经增长了3倍。“我们必须要时刻审视自己的核心竞争实力，并且把这些竞争实力很好的运用在变化之中，扩大与中国社会、企业以及消费者之间的朋友圈，让自己成为中国和客户所需要的财富般的存在，以此来拥抱改变并不断挑战。”内藤昌继表示。内藤要求每一位员工都要积极“改变”，为企业和客户创造更多价值。

● 改变市场格局 以变促变

        企业发展的最高层次，莫过于能够以划时代的技术和产品改变市场格局，引领市场和行业的发展。最早推出复印机和打印机的富士施乐曾带来了一次又一次的技术革命：文件管理、彩色办公、智能办公…… 这也让富士施乐成为文件管理领域难以超越的被模仿者。

        “改变”似乎已经成为内藤多年来的生存法则。内藤来中国不到一年再次站在媒体面前，隆重宣布全新的品牌口号“乐在智变”，同时提出了“智能工作创新战略”。内藤昌继强调：“未来，富士施乐将通过智能工作创新，进一步改变，进而成为市场格局的改变者。”

        “如果不去拥抱变化，就无法创新，更不会创造新价值。”纵然市场变幻莫测，但我们有理由相信：富士施乐（中国）正从独霸市场的打印复印等传统办公行业的领导者，走向企业数字化转型的助推者，富士施乐（中国）也将继续谱写如同富士胶片成功转型的商业神话！